Claves para un branding y publicidad impactantes
¡Hola, queridos empresarios, profesionales y emprendedores! Hoy nos adentramos en el fascinante mundo de la memoria y su influencia en el branding y la publicidad. Prepárate para explorar cómo este aspecto clave de el neuromarketing y la neuropsicología puede revolucionar tu enfoque comercial.
Entendiendo la memoria en el contexto del marketing
La memoria es la capacidad del cerebro para almacenar, retener y recuperar información. Ahora bien, ¿alguna vez has pensado en cómo esto afecta tus decisiones de compra? ¿O cómo las marcas utilizan la psicología para quedarse en tu memoria?
Teorías y Descubrimientos en Marketing y Branding
Teorías clave y su aplicación en marketing
- Teoría de la codificación dual: Esta teoría nos dice que recordamos mejor cuando se emplean estímulos visuales y auditivos. Piensa en esos anuncios con jingles pegajosos y logos icónicos.
- Efecto de la primacía y la recencia: Este principio sugiere que recordamos mejor el inicio y el final de una lista. En publicidad, esto se traduce en la ubicación estratégica de mensajes clave.
- Efecto Von Restorff: Este efecto nos dice que lo que destaca, se recuerda. Las marcas lo aplican para crear campañas o productos que rompen con lo convencional.
Avances en neurociencia y su impacto en el marketing
- Neuroplasticidad: Este hallazgo revolucionario nos muestra que el cerebro es adaptable, lo que permite crear estrategias de marketing basadas en la capacidad del cerebro para formar nuevas conexiones.
- El rol de la dopamina: Este neurotransmisor es esencial para la memoria. Su liberación durante una experiencia de compra positiva puede convertir clientes ocasionales en leales seguidores de la marca.
Relación con el branding y las ventas
A continuación, exploraremos cómo las marcas inteligentes utilizan la psicología de la memoria para forjar relaciones duraderas con los consumidores y, en última instancia, impulsar las ventas.
Branding Emocional:
Las marcas que logran establecer una conexión emocional con los consumidores tienen una ventaja significativa cuando se trata de ser recordadas. ¿Por qué? Las emociones fuertes desencadenan la liberación de neurotransmisores como la dopamina y la oxitocina, que están vinculados con la memoria. Por ejemplo, si una marca de café te hace sentir «como en casa», es probable que recuerdes esa marca la próxima vez que quieras comprar café.
Les comparto un excelente ejemplo de publicidad creada con el objetivo de generar una conexión emocional.
Publicidad Efectiva:
La Teoría de la Codificación Dual sugiere que somos más propensos a recordar información que se presenta tanto visual como auditivamente. Las marcas que utilizan elementos visuales impactantes junto con música o narración memorable en sus anuncios tienen más posibilidades de quedarse en la memoria del consumidor. Piensa en esos anuncios de televisión que no puedes sacar de tu cabeza; es probable que utilicen esta estrategia.
En el siguiente video podemos observar como la música acompaña cada imagen, como genera una coherencia entre lo que se ve y lo que se escucha.
Acción de Compra:
Cuando llega el momento de tomar una decisión de compra, las marcas que son fácilmente recordadas tienen una ventaja competitiva. Esto se debe a que la memoria actúa como un filtro rápido que nos ayuda a tomar decisiones en situaciones de elección. Si estás en una tienda y ves una marca que reconoces y recuerdas positivamente, es más probable que la elijas sobre otras opciones desconocidas.
Al comprender estos mecanismos, las marcas pueden diseñar estrategias más efectivas que no solo capturan la atención de los consumidores, sino que también se quedan en su memoria, aumentando así las posibilidades de futuras compras.
Conclusión: La memoria como herramienta estratégica en marketing
La memoria es una herramienta poderosa en el marketing. Las marcas que comprenden su funcionamiento pueden diseñar estrategias más efectivas que capturan la atención y se quedan en la memoria de los consumidores, aumentando así las posibilidades de futuras compras.
Reflexiones finales
- Reflexiona sobre las marcas que recuerdas con facilidad y por qué.
- Considera cómo puedes aplicar estos principios de memoria en tu propia estrategia de branding o marketing.
Si te ha fascinado este viaje por la memoria y su impacto en el marketing, ¡no olvides seguirnos en nuestras redes sociales para más contenido inspirador y estrategias innovadoras!
